Die Pandemie hat einen Trend angestoßen, der auch nach ihrem Ende kräftig nachwirkt: Im B2B-Bereich und im Verkauf lösen der Video-Call und das Zoom-Meeting den persönlichen Kontakt ab. Der Kundenbesuch,…

Es gibt wohl nur noch wenige Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter gern kritisieren. In Zeiten, in denen neue Mitarbeiter schwierig zu finden sind, riskiert niemand so leicht den Konflikt. Die Arbeitsatmosphäre…

Warum kommen so viele aussichtsreiche oder gar sicher geglaubte Abschlüsse nicht zustande? Eine interessante Antwort auf diese Frage lautet: Der Verkäufer dachte, der Kunde sei schon bereit zum Kauf, der…

Wer zum Beispiel im oberen Preissegment agiert, begegnet in jedem Verkaufsgespräch mit großer Wahrscheinlichkeit dem Einwand, dass das Angebot zu teuer ist. Wer als Verkäufer für einen kleineren oder neuen…

Nur weil ein Kunde den auf dem Papier definierten Anforderungen an den idealen Kunden entspricht, heißt das noch nicht, dass er auch kaufen wird.

Für Unternehmen, für den Verkauf und für Mitarbeiter heißt das: Sie müssen sich auf immer wieder unerwartet wechselnde, neue Marktstrukturen, unkalkulierbare Preise, abspringende Kunden und vieles mehr einstellen.

Sie haben Ihre Ziele für 2023 definiert. Sie haben Ihre Strategie entwickelt, mit der Sie diese Ziele erreichen wollen. Und Sie haben ganz konkrete Aktionspläne, mit denen Ihr Team diese…

Sie haben Ihre Ziele für 2023 definiert. Sie haben Ihre Strategie entwickelt, mit der Sie diese Ziele erreichen wollen. Und Sie haben ganz konkrete Aktionspläne, mit denen Ihr Team diese…

Auch in Unternehmen, in denen hart kalkuliert wird, sitzen Menschen, die darüber entscheiden, ob ein Preis gerechtfertigt ist oder nicht. Und diese Entscheidung ist immer auch von Gefühlen mitbestimmt.

Auch in Unternehmen, in denen hart kalkuliert wird, sitzen Menschen, die darüber entscheiden, ob ein Preis gerechtfertigt ist oder nicht. Und diese Entscheidung ist immer auch von Gefühlen mitbestimmt.